課程詳情
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“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”是過去幾年經濟發展的主基調，工業企業面臨著必須從過去依靠資源要素投入、規模擴張的“跑馬圈地式”的粗放發展模式，轉型升級為依靠核心能力培育、自主創新的“深耕細作式”的內生成長模式。這一過程中，B2B工業品牌營銷能力建設將發揮至關重要的作用，但實際工作中：
一、營銷戰略不明確，導致銷售團隊只關注眼前利益，沒有市場全局觀，業績增長乏力；
二、品牌定位不清晰，導致品牌塑造與推廣工作混亂，想當然大量花錢，卻看不到成效；
三、市場銷售兩張皮，常各自為戰大量浪費市場資源，營銷一體化作戰，已經迫在眉睫；
四、品牌推廣不落地，總在學習新媒體新工具新方法，卻對業績貢獻少，必須做出改變；
五、不以業績為導向，總在閑雜事務上浪費大量時間，市場工作務虛多，必須盡快改善；
……
不是你不夠，也不是專業知識缺乏，而是外部市場環境瞬息萬變，客戶需求發生了質的變化，春江水暖鴨先知，本應該貼近客戶需求的B2B工業市場人，你感受到了嗎？
工業品牌營銷4位同臺親授
接地氣的B2B品牌實操方法傾囊相授
2019年3月29，30兩天一夜，我們特別邀請到工業品牌營銷領域的4位老師，分四大模塊為工業市場人詳解工業品牌營銷方法，他們是：
張長江老師:?
清華-英國威爾士（UOW）MBA
?SMEI美國市場營銷執行委員會
(Sales&Marketing Executives International)注冊營銷總監&銷售總監
?工信部工業品品牌組成員
?上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師
?施耐德（中國）人才發展中心特聘講師
?IPTS職業培訓師協會培訓師
?原首鋼（香港）控股銷售經理
?原聯縱智達營銷咨詢集團咨詢總監
張東利老師：
《工業品牌營銷20問》《工業品企業如何做品牌》作者；
15年工業品品牌營銷從業經驗；上
海博揚工業品牌營銷創始人、總策劃；
復旦—香港MBA；
多家工業品上市公司的品牌營銷顧問；
他的團隊為數十家工業品企業提供從品牌調研、品牌戰略到品牌策劃和品牌落地的全套服務。
張進老師：
《傳統行業如何用網絡拿訂單》《的企業網絡營銷：
B2B大宗B2C》書的作者；上海添力網絡科技有限公司CEO；
目前主要從事B2B工業企業線上推廣研究；
自2005年起他的團隊為上百家企業提供網絡營銷外包服務，經驗豐富。
杜忠老師
《工業品市場部全指導》作者，
中道博雅企業管理顧問有限公司顧問、總經理，
目前主要從事B2B工業企業戰略轉型、品牌定位與傳播、B2B大客戶銷售、渠道與客戶關系管理相關的研究、咨詢與培訓工作。
學員對象
大中B2B工業企業戰略與市場總監、市場部、品牌部、企劃部負責人
中小B2B企業總經理、營銷副總、市場部經理、品牌經理、企劃經理等
授課時間：
2019.3.29~30
授課地點：上海
課程內容|增值服務
課程模塊
主講內容
模型工具
目標成果
《B2B工業市場部實務》
主講：杜忠
B2B工業企業市場運營6大難點剖析與對策
1-價值難點：市場部心比天高，命比紙薄，怎么辦？
2-難點：想以業績為導向，從哪入手，很發愁？
3-承接難點：高層思路總在變，定位不準，怎么辦？
4-落地難點：拿到了尚方寶劍，沒人支持，怎么辦？
5-傳播難點：B2B工業品行業市場，廣告無效，怎么搞？
6-評估難點：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰知道？
【現場診斷】B2B工業品市場運營問題診斷與分析
【模型1】B2B工業品牌三度量化評價模型
【模型2】工業品牌營銷業績倍增模型
【工具1】破解產品同質化的3W工具
【工具2】B2B工業品市場運營問題診斷與分析
1、深度理解工業企業市場運營6大難點存在的原因并掌握應對策略
2、熟練掌握工業市場部常用四大工具，回公司可立即投入應用
《B2B工業品牌定位與營銷戰略》
主講：張長江
部分品牌的定義
1、品牌的定義：烙印（BRAND）
2、【工具】品牌金字塔
3、產品品牌、家族品牌和企業品牌
4、【案例】通用汽車品牌譜系圖
5、【工具】達彼斯品牌輪盤圖
第二部分品牌戰略管理
1、品牌戰略規劃的九個要素
2、差異化是品牌的屬性
3、東風雪鐵龍：產品品牌戰略
4、福田汽車-歐曼重卡的產品品牌戰略
5、品牌愿景-我們想到達哪里？
6、品牌愿景的提煉方法
7、品牌使命-我們要做什么
8、品牌使命與品牌愿景的區別
9、品牌的核心價值
10、宏碁電腦的品牌核心價值：I Care
11、卡特彼勒的品牌核心價值
12、品牌核心價值內部導入的過程：BUY-IN
13、沃達豐品牌BUY-IN案例
14、品牌定位：企業品牌定位與產品品牌定位
15、品牌調性：品牌核心價值的擬人化表現
16、案例：聯想的品牌調性表達
17、品牌傳播精髓（slogan）
18、品牌形象的要素：BIS品牌識別系統
19、LOGO設計的原則
20、VI視覺識別的一致性設計：基礎系統和應用系統
21、案例：物流品牌DHL（敦豪）的視覺識別系統
22、案例：殼牌的視覺識別系統
23、設計風格識別：美國福祿克的設計風格
24、案例：中糧如何重塑品牌形象
25、整合營銷傳播的精髓：一個聲音
26、品牌的戰略視野
27、整合營銷傳播的工具-context語境品牌工具
28、品牌構架設計與品牌金字塔
29、工業品復雜的品牌構架示例—PPG工業
30、工業品復雜的品牌構架示例—殼牌潤滑油
一、品牌輪盤圖工具
二、context語境品牌工具
三、品牌構架設計工具
《B2B工業品牌塑造與傳播》
主講：張東利
1.工業品營銷中的廠家思維和用戶思維
2.工業品營銷如何具備用戶思維
3.工業品尋找賣點的五個步驟（張東利老師的方法論）
4.挖掘工業品賣點的原則
5.工業品賣點表達的思考模型
6.表達工業品賣點應該掌握的技巧
7.如何有效傳播工業品賣點
8.如何在社交媒體上表現工業品賣點
【均帶案例分析】
廠家思維和用戶思維模型
工業品賣點提煉挖掘模型
工業品賣點表達的思維轉換模型
1.對工業品產品和解決方案營銷的用戶思維有深刻的認識；
2.掌握挖掘工業品賣點的原則；
3.學習工業品尋找賣點的步驟；
4.了解如何有效更好的表達和傳播所提煉的產品和解決方案的賣點。
《的B2B工業品牌網絡營銷方法》
主講：張進
1.大數據時代下的企業網絡營銷
2.B2B工業企業的主要網絡營銷渠道
3.企業為什么做不好線上推廣
4.SAP公司案例：讓別人花錢替自己做網絡推廣
5.當場診斷學員企業的網絡營銷狀況
大數據分析法
長尾理論
添力戰法：三斧半
營銷流程圖
1.了解企業的網絡生存環境
2.學習實用的網絡營銷方法
3.了解影響線上推廣成敗的主要因素
4.理解線上推廣對于工業品牌的影響力
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