工業品企業的產品線中，有一類“概念型”產品生來就是為做“花瓶”的——它們通常價位高，科技含量高，凸顯差異化特性；代表企業未來發展趨勢和經營水平。主要價值是企業形象。它們就是“形象產品”。

作為企業產品形象代言人，形象產品的推廣對于企業品牌形象、深化核心產品差異化有著舉足輕重的作用，尤其對行業領軍企業來講，形象產品是企業乃至行業的一面高高飄揚的旗幟：它代表著產品的核心價值，它代表著行業的發展趨勢！推廣形象產品有如下5個常規步驟：

一 產品定位

形象產品的定位很大程度上就是對企業產品線的定位、對企業核心價值和品牌形象的定位。

首先，需要對產品概念進行提煉：緊扣企業產品線核心價值，倡導行業發展方向，并將這些理念和思路落實在文字、圖片、視頻資料上；

其次，市場定位、命名和產品包裝：在大量市場調研和充分論證的基礎上，對形象產品進行命名和包裝。針對不同目標群體設計宣傳冊、新聞通訊稿、專業軟文、圖片資料、演示視頻、PPT文檔、產品模型（樣品）、應用案例等。

較后，制定形象產品推廣方案，落實和執行，實現其價值。

二 媒體和網絡推廣

形象產品的推廣不同于主利潤產品等其他產品，它以推廣和宣傳為主，銷售為輔。因此，從產品定位完成到推廣方案完成，媒體和網絡推廣要貫穿始終：根據不同階段對推廣強度的要求不同，要不斷變換媒體組合和曝光頻率。

例如：在推廣前期，可以先通過網絡營銷平臺進行適當預熱，提出新概念，充分發酵和討論，有助于厘清產品定位；而在推廣中，要通過在雜志發表論文、在專業技術研討會上發表演講等深化產品差異化，企業品牌形象。

三 新品發布會

在前期借助媒體平臺進行充分預熱后，可以擇機召開新品發布會，以“業內重大新聞事件”的形式，亮相，制造業界熱點話題，凝聚行業共識，有效企業品牌形象。

1、 CMO對新品上市計劃做簡要介紹

2、 新產品的差異化、功能介紹及現場展示

3、 提問與回答

4、 媒體專題采訪與報道

四 技術交流會

借助新品發布會和前期媒體推廣所形成的“熱點話題”效應，邀請業界（一般來自高校、行業協會、大型工礦企業、設計院等）、客戶、經銷商及相關同行、新聞媒體等單位，召開技術研討會或交流會，進一步從行業發展和技術創新趨勢等課題深化形象產品所代表的產品差異化和公司核心價值。

五 參觀和試用

“耳聽為虛，眼見為實”—為了讓形象產品所代表的功能和價值及企業形象能更直觀、更具體。可以請對產品有需求或感興趣的企業和個人到公司參觀和試用產品：零距離感受企業實力和公司文化；親身體驗新產品所帶來的便利和價值。

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