借助“CIS系統”導入實現工業品企業品牌形象標準化已經是業界慣常的做法，但關注的焦點往往在企業背身，獨立于企業之外的渠道系統往往被忽略，其原因不外乎兩方面：主觀上，工業品企業的各級代理商、經銷商、中介商等（以下統稱渠道商）是獨立的經營實體，和企業本質上是合作關系，工業品企業更多關注其業績和產出；客觀上，工業品企業的各種渠道商擁有資質和資源狀況參差不齊，市場部往往沒有精力和能力來實現渠道形象的標準化。

    工業品企業的渠道系統是支撐企業生存和發展壯大的重要基石，必須不斷完善“發

展、支持、培養、考核、淘汰”渠道商的機制，不斷渠道商與企業“榮辱與共”的意識，不斷優化渠道商所代表的企業品牌形象，不斷借助品牌建設和渠道商能力深化對目標市場的耕耘與經營，較終達到使渠道商獲利增長、企業業績和品牌影響力深植的共目的。

    實現渠道與企業形象一體化不可能一蹴而就，因為，視覺形象的統一可以強制完成，

但精神內核的滲透需要用心經營。相關內容請關注本系列中其他篇章，本文先就較基本的8個基本項目做介紹：

一 企業名稱與標識

準確使用企業名稱和標識（如：LOGO、商標等）是渠道商須遵守的較基本的原則。

渠道商不僅不能不重視企業名稱和標識的正確使用，更不得使用故意模糊身份的做法損壞企業利益。

二 企業標準字與基準色

企業市場部有責任通過培訓、監督等告知渠道商，嚴格維護企業的標準形象不是束

縛，而是潛移默化的幫助，企業的品牌如同人的品格，是一點一滴積累而來，不積硅步無以千里，一定要形成好的經營習慣，用好企業名稱、標識、標準字和基準色就為渠道商的經營設定好了優質的“背景”。

三 企業域名、標準圖像和口號

企業的基業長青，靠的不是某事某刻的機遇垂青，更多的是耐性與沉著冷靜，用一

以貫之的企業域名、標準圖像和口號來向外界傳達一個堅定的信念，將歷久彌篤。

四 辦公室室內外裝潢

對工業品企業的渠道商來講，室外裝潢主要是指公司名稱招牌、建筑物外觀、招牌、

室外照明、霓虹燈、出入口指示、櫥窗展示、活動式招牌、路標、紀念性建筑、各種標示牌、經銷商用各類業務招牌、標示。室內裝潢主要指洽談會、會客廳、會議廳家具、墻壁掛圖、X展架、授權牌等。

五 客戶接待用品和禮品

客戶接待用品主要有名片、煙灰缸、坐墊、招待餐飲具、客戶用文具等，商務禮品

可以選擇在U盤、簽字筆、名片夾、臺歷等上印企業LOGO等信息。

六 文件文件模板設計

常用的文件模板有：專用信箋、便條、信封、文件紙、文件袋、介紹信等。其他票

據類有：訂單、貨單、帳單、委托單、各類帳單、申請表、通知書、確認信、契約書、支票、收據等。

七 工裝服飾類

以下服飾可根據工業品企業和渠道商資源狀況選擇使用：男女職工工作服、制服、

工作帽、領帶、領結、手帕、領帶別針、傘、手提袋等 出版印刷類（公司一覽表、調查報告、自辦報刊、公司簡歷、概況、等）。

八 產品展示資料

常用的產品展示資料有：產品說明書、廣告傳播單、展示會布置、公關雜志、促銷

宣傳物、視聽資料、季節問候卡、明信片、各種ＰＯＰ類等。

    此外，如果渠道商經常需要到現場施工，建議在業務用車、貨車上印制公司LOGO

等標識。

    做好上述8個方面的工作，工業品企業渠道形象標準化的工作就有了可以依托的載

體，之后需要市場部逐步將這些VI元素所蘊含的價值和理念通過培訓、支持、宣傳逐步內化到渠道商的日常經營活動中去。

【案例分享】H公司宣傳片錄制策劃文案

概述

鏡頭一：較好代色選機及相關榮譽（突出資歷深）

鏡頭二：生產流程及加工設備（突出技術精，一帶而過）

九十年代初期，“天津亞光”依托研究院人才和設備的，積極開發民用產品。于1994年應用光電技術研發出了中國首臺“核工牌”MMS-24A型大米色選機，填補了中國色選機生產的空白，1996年通過部級鑒定，性能指標達到先進水平。1998年經科技部批準為新產品項目，并通過了GB/T準的質量體系認證。九八年中國糧油學會該產品在糧食加工行業中廣泛使用，2002年經濟貿易委員會、中國科學技術協會授予項目成果獎。

“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”——時至今日，歷經十年的精心磨礪，“核工牌”色選機以其嚴格的管理體系，強勁的研發實力，先進的生產工藝和加工設備，精良的產品品質，優質的售后服務享譽海內外。

技術篇

鏡頭三：第四代色選機簡介（突出功能強大）

色選機是集光、電、機、氣多學科技術于一體的高科技糧食深加工設備。工作時，積存于上料斗中的物料在電磁振動喂料器的作用下，均勻地將物料拋灑到斜槽入口端，經過斜槽導流的物料軌跡得以規范，當物料流過光電檢測區時，光電探測器將探測到的物料反射光和透射光的光量，與基準光量相比較，并將其信號的差值放大處理后，驅動空氣噴射系統將異色粒剔除，從而完成整個色選過程。

目前熱銷色選機市場的“核工牌”MMS-96A4 、MMS-120A4 、MMS-144A4 、MMS-168A4系列色選機已經得了廣大用戶的一致贊譽!

該系列色選機有如下性能特點：

一、       全部采用雙視全數字光電檢測系統；

二、       電眼采用性能優良的進口光電傳感器；

三、       光源采用進口燈管，配合新型變流器，更利于淺黃米的識別，而且更為經久耐用；

四、       噴吹剔除系統采用美國原裝進口的MAC閥；

五、       主機自帶自動清掃系統，定時自動清掃光電檢測系統；

六、       配備自動加熱、恒溫保持系統；

七、       全自動模式轉換，不同品種參數可自動記憶；

八、       擁有先進的電路工藝使整機穩定可靠；

九、       五種可選用色選模式：異色粒剔除、腹白粒剔除、異色粒反選、腹白粒反選以及異色粒腹白粒同時選。

 目前，“核工牌”系列色選機能夠勝任用戶每小時1到6噸的生產需求。

鏡頭四：展示白米良品和不良品的對比（突出色選）

“核工牌”色選機主要應用于剔除大米中的黃斑粒、病斑粒、腹白粒和其它異色粒。經過多年的精心研制，我們各種型號色選機產品的分選均達到同行業先進水平。經，“核工牌”色選機在額定產量，原糧含雜≦１％條件下，  色選成品米含雜優于９８％，色選帶出比不高于３：１。另外，大米生產廠家長時間的生產實踐證明“核工牌”色選機以其優良的分選性能為客戶帶來了實實在在的經濟利益。

鏡頭五：展示葵仁或其他物料良品和不良品的對比（突出色選）

近年來，隨著光電技術應用的不斷普及，除傳統的大米加工行業大量采用色選設備外，其他糧食加工行業以及塑料、化工等多種行業開始大量購置色選設備應用于生產，為此，我院針對市場需求，積極組織技術骨干進行了多種行業專用色選機的研制開發。目前， 我院生產的色選機除大量應用于大米分選外，還廣泛應用于葵仁、南瓜仁、西瓜仁、小麥、蕎麥、咖啡豆、塑料片等物料的精選。

鏡頭六：當前企業技術現狀（突出蓬勃向上，充滿希望）

鏡頭七：的研發隊伍、的儀器設備（開發組和調試組）

目前，第五代CCD色選機正在緊鑼密鼓的調試研制當中，預計明年將大批量投放市場！屆時，新一代色選機的問世勢將標志著“核工牌”色選機的研發水平和生產能力達到了一個新的高度！

　　  多年的色選機研制生產，造就出了的研發團隊。肩挑重擔的他們是“核工牌”色選機延續輝煌的中流砥柱：過去，從較好代到第四代產品，是他們將創新的信念薪火相傳；未來，從CCD開始，仍將是他們帶領我們披荊斬棘，去實現新的藍圖！

展望篇

鏡頭八：與客戶親切交流（突出良好的用戶信譽和聲望）

鏡頭九：（主任講話）感謝廣大用戶對“核工牌”色選機的厚愛，我們將一如既往真誠為您服務，開拓進取，不斷創新！

鏡頭十：回放工作畫面，用寫意的手法表達出朝氣蓬勃的主題

“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，煥發著勃勃生機的“核工牌”色選機，從“摸著石頭過河”研發到今天在同行業里；從默默無聞的潛心學習鉆研到今天立志于更強更大。一路走來，披荊斬棘，失誤讓我們嚴謹，挫折讓我們堅強；讓我們充實，輝煌讓我們對未來充滿了新的憧憬和希望！

地平線上，火紅的朝陽正噴薄而起，意氣風發的核工人將用自己勤勞的雙手托起“核工牌”色選機明天的太陽！