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現代企業供應鏈管理中，企業與供應商的關系發展由交易、合作到戰略聯盟，目標是建設的供應商網絡。供應商的業績好壞對企業的影響越來越大，在產品質量、產品設計、交貨、期、庫存水平等方面都影響企業的與否。供應商與供應商之間也存在區別，主要表現在設計能力、特殊工藝能力、柔性生產、項目管理能力、創新能力、影響力等，通過建設的供應商網絡，引入更多的競爭，降低采購成本。
建立長期合作與聯盟關系，框架采購是企業實行戰略采購的重要表現形式，框架采購是企業與供應商之間雙的具體表現。企業與供應商之間通過協商、談判就某一種產品或幾種產品達成采購一供應。供應商在規定的價格、規定的時間、規定的質量標準前提下提供一定數量的產品到某一指定的地點。框架采購對供應商的要求是非常嚴格的，如不按期到貨、產品出現質量問題面臨的處罰是非常嚴厲的。框架采購供應商的選擇一般是通過招標、協商選擇、經驗判斷、采購成本比較等方法抉擇。
  加強供應商網絡的建設是企業實行戰略采購的首要任務，理清供應渠道，供應商管理是物資采購管理的組成部分，管理的好壞直接或間接地影響著采購行為、采購過程，甚至采購結果。企業應根據采購量和采購額的大小，供應商所供的物資在企業物資供應中所處的地位，將供應商分為兩大類：戰略供應商和一般供應商。按照8O：2O法則，戰略供應商采購額應占80％，一般供應商采購額應占20％；戰略供應商數量占20％，一般供應商數量8O％，戰略供應商是企業發展的，一般供應商起到補遺拾缺的作用。因此，在培養戰略供應商，控制一般供應商數量方面應采取以下措施：蘇州職業資格培訓|蘇州職業資格培訓班|蘇州職業資格培訓中心

  （1）是加強戰略供應商的管理，樹立“品牌忠誠度”意識，與供應商建立合作伙伴關系，建立在買賣雙方對產品質量、運送、技術支持、信息溝通等多方面協商的基礎上，實現“雙”的策略；
  （2）與戰略供應商建立戰略聯盟關系。伴隨著經濟化和高科技更新的加速，企業之間的競爭逐漸演變為管理科學競爭的新格局。戰略供應商與企業是戰略聯盟關系，應加強對戰略供應商管理、考核，實行動態管理，優勝劣汰；
  （3）由于一般供應商起到補拾遺缺的作用，雖然供應額少，但是供應的品種數量多，也應實行動態管理，嚴格考核。
  企業實行戰略采購，從“同謀共事”的角度出發，建立企業與供應商之間長期的、穩固的相互信任關系，實際上是企業長期的需要。如企業實行零庫存管理，這就要求供應商有能力提供品質優良的產品。企業加強采購管理，對企業的效益意義非常重大，企業間的競爭焦點將集中于供應商和供應渠道的爭奪。企業應從戰略的角度高度重視采購管理，降低經營成本的壓力，采購物資的質量和售后服務水平，與供應商建立長期、互惠互利的戰略伙伴關系，使雙方終形成成本和利潤，并獲得新的市場競爭力，實現企業與供應商的“雙”

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