《大客戶營銷操作方案》
| 授課機構 | 天津四季明略管理咨詢 |
| 上課地點 | 天津市|詳細地圖 |
| 成交/評價 | 5.0分 |
| 聯系電話 | 400-666-4820 |
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課程詳情
企業的培訓預算為何屢屢打了水漂？
什么樣的銷售培訓才能真正改變銷售人員的行為？
如何使銷售團隊的培訓工作更好地服務于企業的業務目標？
什么樣的訓練方法才是有效的訓練方法？
影響銷售人員績效的關鍵因素有哪些？
如何在不降價的前提下得大單？
如何有效地縮短銷售周期？
如何與客戶建立長久的伙伴關系？
如何真正改變銷售人員的行為？
如何使銷售培訓工作更好地服務于企業的業務目標？
一、何謂營銷操作方案？
營銷是一套有效銷售業績的系統管理方案，是基于銷售人員提供的一種定制化的系統培訓方案，是為大中型企業銷售團隊提供的一種有效強大的營銷技能工具，可以使受訓企業及營銷團隊可以在較短的時間內創造較大的銷售額并形成強大的。62％的銷售人員無法獲得！86％的銷售人員提問不當！！82％的銷售人員不能實現差異化！！！99％的銷售人員沒有設定正確的目標！！！95 的銷售人員講述過多，聆聽過少！！！！
二、營銷和一般銷售培訓課程的本質不同
營銷旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
營銷將講授5大關鍵技能：建立關系；銷售規劃；提問技巧；展示技巧；獲得。
此外，營銷把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中??遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套程序。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”，可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作。
三、營銷的獨特價值
能真正改變銷售行為，大幅度銷售業績。
營銷是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。
營銷將市場策劃和銷售的方法、工具和技巧進行了融合，這是其他任何培訓項目或方案都無法比擬的，并且，它提供了可以實際操作運用的有效方法。
四、范例
某電動車廠商在經過“營銷”培訓8個月后，其銷售同比增加了40，銷售毛利同比增加了5。
某房地產廠商培訓了30名銷售人員，對比發現，通過培訓后銷售人員比未接受過培訓的銷售人員的業績有大幅度增長。
已有數千多家企業銷售團隊接受過“營銷”的項目培訓，通過培訓的銷售人員的業績增長速度是未進行培訓人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25，銷售利潤率增加了5。
五、培訓適合對象
總經理 銷售/營銷副總
銷售經理 銷售總監
銷售人員 客戶經理
