課程主要亮點及獲得收益

1、認識五種思維模式的差別，奠定團隊達成共識的基礎；
2、理解企業經營管理的系統觀；
3、剖析問題，進行戰略解碼，團隊達成共識；
4、制定基于戰略的目標體系，并根據不同的發展模式進行目標分解；
5、掌握“GROW”模型工具，找到達成戰略的較關鍵要素。

思維模式與戰略管理
企業人的五種思維層次
專業思維——個體績效
秩序思維——團隊效率
經營思維——不斷擴張
戰略思維——平衡取舍
系統思維——遵循規律

戰略管理的相關因素

戰略的定義：在進行外部環境分析和內部條件分析，并明確了企業的宗旨和定位之后，制定的一系列有利于企業生存和長期穩定發展的總體方針與策略。
1.產業定位——合適的產業、合適的位置
2.經營策略——如何贏得（避免）戰爭
3.組織設計——責權利的分配
4.人才發展——核心團隊建設
5.心智模式——價值觀、宗旨、心態、認知
6.績效管理——目標、計劃、執行、復盤

先有戰略規劃再有目標計劃；
組織能力是達成目標的保障；
戰略規劃包含組織能力規劃；
戰略規劃需要不斷創新發展；
組織能力中應包含創新能力；
創新的工作應納入目標計劃。

戰略解碼與目標

明確目標客戶
1、根據顧客做分析，而不是根據產品做分析。
2、選對目標顧客是保證利潤的前提。 
3、目標顧客越聚焦，我們就越有競爭力。 
4、目標市場的體量不可太小。 
5、目標顧客的選擇離不開自身的資源能力。

目標六大要素
挑戰性
可行性
明確性
可衡量性
時限性
系統性

GROW模型
Grow模型可以在生活很多不同的地方運用，它的主旨意為理清現狀，減少某些事情的干擾，使執行人從內心找到對應的辦法。GROW的意思是成長，幫助員工成長。

? G（Goal setting）：設定科學合理目標；
? R（Reality Check）：分析現狀，找到問題；
? O（Options）：策略研討，制定解決方案；
?W（What?When?Who?Will? What should be done?When by whom and does the will exist to do it?）：制定行動計劃和評審方案。

關鍵要素分析：

問題是達成目標的阻力或困難，提問是找到問題的好方法。只要找到方法并解決問題，目標就能實現。就此，錢老師傳授了三個有效且具實操性的方法：
? 五個為什么，這里的五個并不是具體的數量，而是指追問到根本，不斷發問找出底層邏輯。
? 情景再現法，舉個例子、比例多少、什么對策。
? 魚骨圖，將目標以魚骨圖的形式陳列，條分縷析找出根本原因。

分析問題的流程：明確目標、羅列現象、找到根本原因，定義問題、問題排序。號召不同部門的員工共同參與問題羅列，既能有效發現并解決問題，同時也是群策群力的有效方法。在這個過程中問題排序尤其重要，將問題的緊急性與重要性進行排列，能夠讓管理者更加明確哪些問題需優先處理，計劃是目標的充要條件。

策略計劃管理
找到問題之后接著就是制定策略解決問題，書寫策略必須具體到主體人物、時間周期、行動計劃及評審方案。

書寫策略的要點:

(1)不要寫正確的廢話
(2)不要怕啰嗦
(3)主語要明確
(4)執行者要明確
(5)容易混淆的概念要澄清 

策略進一步分解就是計劃，計劃應該自上而下制定，再自下而上完善反饋，較終形成閉環。制定計劃同樣可以從四個關鍵字著手：多（數量）、快（時間）、好（質量）、省（成本）。
計劃管控的內容要開好三個會：年度經營計劃會、月度計劃自檢會、每周例會。以上三個會議圍繞不同主體及工作內容，不斷定戰略、定目標、找問題，定策略、定計劃、執行、評估、改善。如此循環往復，形成閉環。
此外，錢老師還為大家提供了有用的表單工具，幫助大家更加科學明晰地制定戰略目標計劃。錢老師將戰略層層分解，詳細講解了過程中的關鍵點。幫助管理者進一步學會科學制定戰略。

一個企業的戰略制定看似簡單，背后蘊藏著復雜的深意，然而只有戰略真正深入人心，才能統一思想，統一行為，統一表達。中商-MBA班級的學員通過兩天深度的課程學習及隨堂模擬演練，紛紛表示收獲很大。課程上錢老師帶學員們反復模擬演練了戰略制定的全流程，深刻體會到了戰略制定的重要性和復雜性。課堂上每一次的思維碰撞，每一次的戰略思辨，每一次歡聲笑語都讓中商-MBA班級的凝聚力持續升華。