課程詳情
河北經貿銷售管理（專、本）招生簡章
一、學校簡介
河北經貿始于1953年創辦的河北省供銷合作社石家莊合作學校，于1995年由河北財經、河北經貿、河北商業高等專科學校合并組建。目前，河北經貿建校57周年。
河北經貿始于1953年創辦的河北省供銷合作社石家莊合作學校，于1995年由河北財經、河北經貿、河北商業高等專科學校合并組建。
學校堅持以育人為本，以教學為中心，推進素質教育，深化教學，努力教學質量，并取得了多方面的教學成果。
二、專業簡介
銷售是市場流通領域的主體，是企業生存發展的關鍵所在。在當今金融危機的大背景下，我國企業面臨的壓力與挑戰。產能過剩、消費不足、銷路滯脹、銷售人才匱乏，銷售管理落后已成為企業生存與發展的瓶頸。為緩解這方面人才需求的壓力，高等教育自學指導委員會與中國市場學會共同打造，為社會和企業培養具有化視野、本土化經驗、管理創新、策劃能力、團隊精神和實踐能力的應用型急需人才。
三、專業
1.顯著的實踐特色
課程設置突出了專業實踐性，有多門課程采取實踐環節考核，注重學生實踐技能及綜合素質的培養。
2.豐富的教學資源
本專業匯集了市場營銷、銷售管理、企業管理與運營等方面具有實踐和教學經驗的和學者，編寫了高規格教材、教輔資料，嚴格規范的助學管理，專業開考質量和廣大考生的。
3.項目的性價比高
本專業每年考四次，即每年4月和10月（為公共課）；每年5月和11月（為專業資格課程）。在讀大專學生利用業余時間參加本專業助學，可用專科時間獲取本科文憑和相應資格，縮短了學習時間，降低了成本，學生選擇余地大。
4.廣闊的就業前景
銷售就是力量，銷售是企業實值轉換的途徑，銷售管理專業適應性強、適用面廣，各行各業都離不開銷售，每年的畢業生在其它專業就業率很低的情況下，唯有銷售方面的專業畢業生供不應求，在各類招聘的職位中，銷售管理人才的需求占招聘總比例的30以上，市場空間巨大，就業前景廣闊。
四、培養目標與基本要求
銷售管理專業高等教育自學。高等教育自學銷售管理專業，在總體上與一般全日制普通高等學校教育水平相一致。同時根據高等教育自學和銷售管理工作的特點，在專業設置上突出了高教自考向職業化方向發展，學歷教育與職業相結合，培養與接軌的專業人才。
高等教育自學銷售管理專業(專科)培養適應社會主義市場經濟需要的，能從事銷售管理工作的應用型人才。專業基本要求：掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學銷售管理專業(獨立本科段)培養適應社會主義市場經濟需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實際工作能力專門人才。專業基本要求：系統掌握本專業的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉我國有關法規、方針、政策；能獨立分析和解決有關銷售管理的實際問題。
五、課程設置
1．高等自學銷售管理專業（專科）課程（專業代碼：A/FONT>）
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序號 |
課程代碼 |
課程名稱 |
學分 |
名稱 | |||
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1 |
nbsp; |
思想道德修養與法律基礎 |
2 |
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2 |
nbsp; |
毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 |
4 |
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3 |
nbsp; |
管理學原理 |
6 |
| |||
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4 |
nbsp; |
概率論與數理統計（經管類） |
5 |
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5 |
nbsp; |
計算機應用基礎 |
2 |
| |||
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nbsp; |
計算機應用基礎（實踐） |
2 |
| ||||
|
6 |
nbsp; |
市場營銷學 |
5 |
| |||
|
7 |
nbsp; |
銷售管理學 |
4 |
銷售經理助理 | |||
|
nbsp; |
銷售管理學（實踐） |
2 | |||||
|
8 |
nbsp; |
促銷管理 |
6 |
銷售經理助理 | |||
|
9 |
nbsp; |
銷售客戶溝通 |
6 |
銷售經理助理 | |||
|
10 |
nbsp; |
消費心理學 |
5 |
| |||
|
11 |
nbsp; |
零售管理 |
4 |
銷售經理助理 | |||
|
nbsp; |
零售管理（實踐） |
2 | |||||
|
12 |
nbsp; |
商品流通概論 |
5 |
| |||
|
13 |
nbsp; |
連鎖與特許經營管理 |
3 |
| |||
|
14 |
nbsp; |
網絡銷售 |
3 |
銷售經理助理 | |||
|
nbsp; |
網絡銷售（實踐） |
2 | |||||
|
15 |
nbsp; |
銷售案例研究（實踐） |
3 |
| |||
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總學分 |
71 |
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2．高等自學銷售管理專業（獨立本科）課程（專業代碼：B/FONT>）
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序號 |
課程代碼 |
課程名稱 |
學分 |
名稱 | ||||||
|
1 |
nbsp; |
中國近現代史綱要 |
2 |
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|
2 |
nbsp; |
馬克思主義基本原理概論 |
4 |
| ||||||
|
3 |
nbsp; |
英語（二） |
14 |
| ||||||
|
4 |
nbsp; |
經濟法概論（財經類） |
4 |
| ||||||
|
5 |
nbsp; |
管理系統中計算機應用 |
3 |
| ||||||
|
nbsp; |
管理系統中計算機應用（實踐） |
1 |
| |||||||
|
6 |
nbsp; |
市場調研與銷售預測 |
4 |
銷售經理 | ||||||
|
7 |
nbsp; |
銷售渠道管理 |
4 |
銷售經理 | ||||||
|
8 |
nbsp; |
銷售客戶管理 |
2 |
銷售經理 | ||||||
|
nbsp; |
銷售客戶管理（實踐） |
2 | ||||||||
|
9 |
nbsp; |
組織間銷售 |
4 |
銷售總監 | ||||||
|
nbsp; |
組織間銷售（實踐） |
2 | ||||||||
|
10 |
nbsp; |
銷售團隊管理 |
6 |
| ||||||
|
11 |
nbsp; |
銷售風險管理 |
4 |
銷售總監 | ||||||
|
nbsp; |
銷售風險管理（實踐） |
2 | ||||||||
|
12 |
nbsp; |
物流與供應鏈管理 |
6 |
銷售總監 | ||||||
|
13 |
nbsp; |
貿易理論與實務 |
6 |
| ||||||
|
|
nbsp; |
銷售管理畢業論文 |
|
| ||||||
|
總學分 |
70 |
| ||||||||
|
1 |
nbsp; |
現代科學技術基礎 |
5 |
外語 加考課程 | ||||||
|
2 |
nbsp; |
應用寫作概論 |
5 | |||||||
|
3 |
nbsp; |
法律基礎 |
5 | |||||||
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六、畢業待遇（效用）
全部合格者，由河北經貿和自考委聯合頒發電子注冊的本科畢業，承認學歷。同時，此也得到歐美、日本等十多個認可，出國留學深造、工作均有效。
七、提交材料
1、身份證原版電子版及復印件一份，同版藍底照片一寸1版、二寸1版。
2、到我中心報名點填寫報名登記表，繳納報名費、書費及學費。
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