課程詳情
蘇州供應鏈培訓一所專業化的采購師認證培訓，專業的指導，值得信賴。
【開課時間】 2天
【課程簡介】
談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業人士必備的技能。在企業日益追求成本的今天，同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業規避風險、核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。
【內容結構】
部分：采購談判
第二部分：供應商選擇與管理
【課程內容】
部分：談判
談判的定義及概述
采購談判程序
★ 概述
◇ 詢盤
√案例
★ 發盤
◇ 實盤
◇ 虛盤
★ 還盤
★ 接受
★ 簽訂合同
采購談判的組織實施
★ 準備階段
◇ 致勝先機?信息
◇ 預案模擬
★ 正式談判階段
★ 簽訂合同
采購談判的策略與技巧
★ 談判的策略
★ 談判的技巧
◇ 答復技巧
◇ 說服技巧
◇ 讓步策略
★ 談判準備事項清單
★ 談判準備事項舉例
★ 談判不同階段的不同問題
★ 案例
其他應注意的問題
★ 商務交往中其他應注意的問題
★ 采購詐騙的標志和跡象
第二部分：供應商開發與管理
供應商管理
◆ 進行供應商管理的原因
◆ 供應商管理的基本環節
供應關系
◆ 分類
★ 按階段
◇ 初步供應商調查
◇ 資源市場調查
◇ 深入供應商調查
★ 原則
★ 調查內容
供應商開發與評估
◆ 供應商開發步驟
★ 產品分類
★ 產品ABC分類?2/8法則
◆ 供應商考核指標體系
◆ 供應商考核評估程序
◆ 評價內容
◆ 有關外源選擇的其他考慮
供應商選擇
◆ 考核選擇
◆ 招標選擇
◆ 供應商選擇考慮因素
★ 供應商使用、激勵和控制
★ 雙
供應商后續管理
咨詢熱線：0512-/span> 聯系QQ :/span>
更多課程點擊請進入：http://suzhou.pxto.com.cn/JiGou/9d78531c03ba2ad0.html
地址：蘇州市工業園區星海街188號恒宇廣場715室（工業園區星海游泳館對面）
蘇州供應鏈培訓|蘇州供應鏈培訓學校哪家好|蘇州供應鏈培訓多少錢
